TECHNIKI SPRZEDAŻY

Zawartość programowa:

• Motywy zakupu i podejmowanie decyzji przez klienta.
• Umiejętność prowadzenia rozmowy handlowej.
• Rozwój umiejętności identyfikacji potrzeb klienta.
• Prezentacje oferty dopasowanej do potrzeb klienta.
• Prowadzenie negocjacji z klientem i radzenie sobie z jego zastrzeżeniami.
• Techniki zamknięcia sprzedaży dopasowane do typu klienta.

Spodziewane korzyści:

• Wprowadzenie pozytywnych praktyk handlowych wspierających sprzedaż.
• Wyposażenie przedstawicieli handlowych w niezbędne narzędzia, umiejętności.
• Rozwój kompetencji handlowych.